Data la competizione sempre più accesa in ogni settore, per ottenere visibilità online, uno degli strumenti da usare a proprio favore è la SEO, che riveste un ruolo di primaria importanza anche per le aziende che operano nel Business to Business (B2B).
A differenza del B2C, dove il focus è spesso sul catturare l’attenzione del consumatore finale attraverso strategie mirate a volumi elevati di traffico, il B2B richiede un approccio più mirato e sofisticato, dato che il target è composto da professionisti e decision-maker aziendali.
Per riuscire a raggiungere i giusti obiettivi in termini di posizionamento ci sono alcune strategie di primaria importanza, Parklab è un’agenzia seo di Milano esperta nel settore del posizionamento online e che lavora a stretto contatto con le aziende che operano nel B2B. Seguiamo dunque i loro suggerimenti per riuscire a comprendere le strategie che funzionano meglio in quest’ambito.
Indice
Capire il proprio pubblico
La prima e forse più importante strategia SEO per le aziende B2B è comprendere a fondo il proprio pubblico. Questo significa non solo identificare le aziende target ma anche capire chi sono i decision-maker all’interno di queste aziende, quali sono i loro bisogni, le sfide che devono affrontare e le parole chiave che utilizzano nella ricerca di soluzioni. Questa profonda comprensione del pubblico è fondamentale per sviluppare contenuti che rispondano alle loro specifiche esigenze e interrogativi.
Sviluppare contenuti di qualità
Per le aziende B2B, il contenuto è importantissimo. Ma non si parla di qualsiasi contenuto: deve essere di alta qualità, informativo, e soprattutto, utile per il pubblico di riferimento. I contenuti che risolvono problemi specifici, offrono approfondimenti settoriali o guidano attraverso processi complessi hanno maggiori probabilità di attirare l’attenzione di professionisti e aziende. Blog, white paper, case study, video tutorial, e webinar sono tutti esempi di formati di contenuto che possono essere efficacemente utilizzati per attrarre e coinvolgere un pubblico B2B.
Ottimizzazione per le parole chiave giuste
L’identificazione e l’utilizzo delle parole chiave giuste è un pilastro del SEO. Nel B2B, questo spesso significa focalizzarsi su termini più specifici e tecnici, noti come “long-tail keywords“. Queste parole chiave, per quanto meno ricercate rispetto a termini più generici, portano traffico più qualificato al sito, cioè visitatori che hanno già un’intenzione d’acquisto o di contatto più definita. L’ottimizzazione per le parole chiave giuste implica un lavoro costante di ricerca e aggiornamento, dato che il linguaggio e le esigenze del settore possono evolvere rapidamente.
Costruzione di un sito web ottimizzato
Un sito web ben strutturato e ottimizzato è fondamentale per il successo delle strategie SEO B2B. Questo significa non solo assicurarsi che il sito sia veloce, mobile-friendly e sicuro (HTTPS) ma anche che l’architettura dell’informazione sia logica e intuitiva. Le pagine devono essere facilmente navigabili, con una chiara call-to-action (CTA) che guidi il visitatore verso il prossimo passo, sia esso scaricare un white paper, iscriversi a un webinar o contattare direttamente l’azienda.
SEO locale per le aziende B2B
Anche se molte aziende B2B operano su scala nazionale o globale, non si può sottovalutare l’importanza del SEO locale. Ottimizzare la propria presenza online per ricerche geolocalizzate può essere particolarmente utile per attirare aziende situate in specifiche aree geografiche. Ciò include l’ottimizzazione per Google My Business, l’inserimento di indirizzi e numeri di telefono locali sul sito web e la creazione di contenuti specifici per determinate località.
Link Building strategico
Ottenere link in entrata da siti reputati nel proprio settore può notevolmente migliorare la visibilità e l’autorità del proprio sito web agli occhi dei motori di ricerca. Per le aziende B2B, ciò può significare collaborare con influencer del settore, partecipare a eventi di settore e conferenze come speaker o sponsor, e pubblicare studi di ricerca originali che altri siti vorranno citare e linkare.
Monitoraggio, analisi e aggiustamenti
L’ultimo, ma non meno importante, aspetto delle strategie SEO per le aziende B2B è il monitoraggio e l’analisi delle performance. Utilizzando strumenti di analisi, le aziende possono tracciare l’origine del traffico, il comportamento degli utenti sul sito e le conversioni. Questi dati sono preziosi per capire cosa funziona e cosa no, permettendo così di apportare le necessarie ottimizzazioni in tempo reale.
