Nel corso degli anni più recenti il processo di vendita è stato oggetto di importanti cambiamenti: anche per questo motivo è importante capire in che modo far fronte alla concorrenza, tenendo presente che essere in grado di vendere è un requisito indispensabile per tutti i marchi. A differenza di quel che accadeva in passato, la pratica della vendita attualmente è abbastanza complicata. La colpa, se così si può definire, è proprio della concorrenza elevata: sono in molti a mettere a disposizione articoli di qualità, non di rado simili gli uni con gli altri, in grado di soddisfare le necessità dei clienti. Per coloro che sono interessati a svolgere e a capire meglio tutte le professioni legate alla vendita, per poter far carriera, per poter entrare nel settore, è importante sapere che cosa porta il cliente a scegliere e a comprare un certo servizio o un certo prodotto. Ebbene, il primo aspetto a cui si deve pensare è quello del brand positioning.
